【经济日报】“市场通行证”从哪里来？

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在不久前举办的“2018年印度国际可再生能源展”上，晶澳太阳能的PERC组件产品广受欢迎，印度品牌商、代理商和零售商纷纷前来洽谈合作，中国品牌在国际市场上大放异彩。

资料显示，晶澳太阳能进入印度光伏市场已有8年，累计为当地供应了2500MW的光伏产品，占市场总量的10%以上。

近年来，晶澳抢抓“一带一路”机遇，与相关国家和地区展开深度合作，先后进入马来西亚、越南、巴基斯坦、印度、阿联酋、以色列、埃及、纳米比亚等国家和地区的市场，为当地群众源源不断地输送清洁能源，为千家万户带来了光明。

领先技术点燃发展引擎

走进河北宁晋晶澳生产车间，拉棒、切片、清洗、电池、组件各环节均在有条不紊地运行着。“我们研发并生产的PERC电池组件专利技术已经达到世界先进水平。”宁晋晶澳太阳能公司技术总监王松告诉记者，这项技术已于2016年3月份获得我国国家知识产权局发明专利授权，并于今年9月7日获得日本特许厅颁发的专利授权，是目前公认的降低光伏发电度电成本最成熟有效的技术方案，具备重新定义度电成本的实力。

黄河水电共和晨阳110MW光伏电站PERC双面双玻组件
月度发电量对比图

“创新是企业发展的‘华山一条路’。”晶澳太阳能董事长兼首席执行官靳保芳如是感慨道。近年来，晶澳按照高质量发展的要求不断强化自主创新能力，每年坚持拿出销售收入的近5%用于创新。目前已组建了一支由400多名国内外专家和海外归国高端行业人才组成的科研团队，拥有国家级企业技术

截至目前，晶澳已累计完成内部主要创新成果3200余项，拥有国家授权专利730余项。同时，努力优化全面质量管理体系，产品一次A品率保持稳定且持续提升，成为名副其实的行业标杆。

智能制造引领转型升级

在邢台晶澳公司，记者看到，焊接、叠层、镜检与半成品EL检测、层压、装框等全套先进生产线正在高速运转。工作人员告诉记者，公司已实现生产过程自动化、生产流程科学化、生产质量稳定化三大目标，可满足不同工艺的生产需要，实现多项产品全面。

在通常的认知中，焊接的场景就是工人拿着焊枪，顶着飞溅的火花作业。可在邢台晶澳公司，这一“常识”被颠覆了。在全自动化生产线上，一排排机器人挥舞着机械臂忙个不停，仅有几位工人在一旁辅助。据介绍，公司焊接工序现有24台焊接机，每台焊机仅需1人操作，设置好程序后可自动完成从电池片到电池串的全自动高速焊接，焊接自动化程度达。

“在晶澳的概念里，真正的智能制造要让‘智慧’无处不在。”邢台晶澳公司高级经理许光说，晶澳“高效太阳能光伏组件数字化车间试点示范”已入选工信部2018年智能制造试点示范项目。

布局海外建设绿色家园

靳保芳告诉记者，晶澳太阳能在国外建设的首家工厂位于马来西亚。

2011年，国内光伏产能过剩，加之欧美“双反”压力激增，企业如履薄冰。为应对这些挑战，晶澳决定布局新市场。伴随“一带一路”建设深入推进，被誉为“东方硅谷”的马来西亚槟城进入了晶澳的视野。

作为企业“走出去”的“首步棋”，马来西亚工厂的重要性不言而喻。资料显示，该基地组件产能目前已超1.2GW，员工人数突破1500人，光伏产品出货量累计达2281MW，不仅带动当地就业和税收增长，更为当地发展注入了新动能。

在此基础上，晶澳还持续推动工厂与当地高等学府、研究机构的交流合作，推动产学互动互进，帮助马来西亚本地员工提升对光伏应用的认知和研发能力。

马来西亚沙巴50兆瓦电站

在马来西亚项目大获成功之后，2016年7月份，晶澳又与越南方面敲定，在越南北江省投资2.8亿美元建设硅片和组件项目。该项目已于今年5月份开始试生产，并被列入“一带一路”建设重大项目库。

做强品牌赢得全球市场

“市场竞争靠品牌，做强品牌靠质量、靠性价比、靠服务，这是一个永恒的法则。”晶澳太阳能轮值总裁牛新伟说，企业要做成百年老店，必须通过技术创新、管理升级提高企业竞争力。

晶澳之所以能在海外市场上保持领先地位，便是得益于这一思路。

为提升产品品质，晶澳在硬件上加大投入，在全部组件车间上马全自动接线盒焊接机等设备。在产品生产制造环节，严格执行ISO质量管理体系标准，优化全面质量管理体系，产品品质稳步攀升。目前，该公司所有产品均通过了国际权威机构的认证。

为更好地服务全球客户，晶澳在全球55个国家和地区建立了办事处。这些办事处除积极收集国内外市场信息，捕捉市场机遇外，还聘请当地人员与国内外派员工一起专职负责售后服务，为客户提供精准化、好的服务。他们还通过高层互访、参加展会、设立服务热线等多种方式加强与客户的沟通交流，针对不同客户不同需求提供差异化服务。

目前，晶澳已在全球55个国家和地区设立了研发和分支机构，产品覆盖全球100多个国家和地区，全球市场占有率接近10%。

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